Que vous soyez annonceur ou distributeur, vous recherchez souvent des idées originales d'animations en magasins ou sur les parkings de grandes surfaces.

Mathemapartners est heureuse de vous présenter l'AIRBOARD, nouveau "support" de loisir mais aussi remarquable et original outil d'animation.

Pour tout savoir sur ce "joujou", consultez le site www.airboard.fr !!!

Les Mètres de l’IFM, le concours de référence de l’industrie et du commerce.

Depuis 1994, Mathemapartners accompagne des industriels et distributeurs dans la construction ou refonte de leur stratégie et démarche merchandising. Et c’est avec succès que tous les dossiers présentés aux Mètres de l’IFM gagnent une place sur le podium.

En 1996, Mathemapartners initie une des premières démarche partenariale entre une marque, Thomson électroménager, et une enseigne : Conforama. Les deux sociétés obtiennent un Mètre d’argent.

En 2005, Mathemapartners présente à nouveau un projet original, puisqu’il s’agit pour Royal Canin d’initier et déployer une véritable stratégie merchandising dans le réseau des cliniques vétérinaires ; ce chantier est également couronné par un Mètre d’argent.

Plus récemment, Mathemapartners accompagne SCE France – Sony Playstation, dans la mise en forme d’un dossier qui hisse la marque à la deuxième place du podium en 2006.

Courant 2004 la société Madrange, acteur connu et reconnu sur le marché de la charcuterie, décide de mettre en chantier une démarche merchandising catégorielle innovante, et sollicite Mathemapartners pour l’accompagner.

C’est en 2007, une fois sa démarche testée, optimisée et déployée, que Madrange obtient un Mètre de Bronze, toujours accompagné par Mathemapartners dans la construction de son dossier.

Les moyens mis en œuvre par Madrange font davantage penser à l’action d’un leader qu’à celui d’un challenger, alors que l’entreprise n’occupe que la 3^ème place sur le marché de la charcuterie libre-service :

Un large ensemble d’études consommateurs en amont de la démarche

Afin de mesurer l’évolution des attentes consommateurs sur cette catégorie, Madrange fait réaliser un ensemble d’études consommateurs : 2 focus groupe sont suivis de 20 interviews semi directifs face linéaire, et l’ensemble est confirmé par une enquête quantitative de plus de 120 questionnaires en points de vente.

Un double investissement dans la réalisation d’une signalétique linéaire

Une fois l’organisation linéaire arbitrée, Madrange investit dans un habillage complet et très compréhensible qui est proposé aux Centrales d’Achat.

Celles-ci remettent en cause ces solutions graphiques, et Madrange investit une nouvelle fois dans un dispositif  correspondant davantage aux attentes des distributeurs.

Des posts tests pour valider l’ensemble des solutions merchandising

Outre les résultats positifs enregistrés sur les sites pilotes et de nombreux magasins déployés, Madrange lance une vaste étude consommateurs afin de valider ses préconisations : pas moins de 56 interviews semi directives face linéaire sont suivies par 350 observations comportementales, et 350 questionnaires d’une durée moyenne de 15 minutes.

Bâtir une démarche merchandising pertinente ne suffit pas. Elle doit être relayée par un savoir faire réel de ses acteurs, sur le terrain comme dans l’approche des enseignes.

Ä La formation des forces de vente au merchandising et particulièrement à la vente des démarches relève d’une expertise particulière. Intégrer les fondamentaux du merchandising, avoir la capacité de diagnostiquer une situation terrain pour y adapter la démarche de sa marque sont des éléments aussi importants que la bonne maîtrise des techniques de vente.

Le merchandising se vend, et peu de forces de ventes y sont préparées.

MATHEMAPARTNERS est intervenu en 2007 auprès d’un grand groupe industriel pour développer et mettre en place une stratégie merchandising.

Cet accompagnement stratégique de 10 mois, a mobilisé sur le mois d’octobre dernier 7 formateurs conjointement, pour monter en compétences une équipe de 20 cadres et 123 attachés commerciaux.

Cette formation merchandising a non seulement transmis la nouvelle démarche et ses outils d’application aux équipes, mais leur a aussi fait travailler des techniques de vente « conseil », indissociables d’une bonne mise en place d’une action merchandising pérenne et efficace. 

Ä Si l’action terrain est fondamentale, la lacune encore trop souvent constatée est la non maîtrise par les équipes sièges des fondamentaux du category management et ses conséquences sur la non mise en place de réels concepts merchandising dans la distribution. Vouloir passer en force la meilleure des démarches merchandising sans mettre en place les bases d’un vrai partenariat, sans apporter une réelle vision stratégique aux enseignes est une pratique court-termiste inefficace, coûteuse et encore trop courante.

La formation de l’ensemble de son encadrement commercial et marketing au category management permet d’analyser et d’optimiser ses méthodes de travail actuelles et de préparer l’avenir en partenariat avec ses distributeurs. Le category management n’est pas l’apanage de quelques leaders des PGC, c’est un mode de fonctionnement adaptable à tous et au service des performances des marques et des enseignes.

De nombreuses entreprises dans tous les secteurs d’activités, telles ExxonMobil, SFR ou encore Intersport, tentent de transposer les bonnes pratiques à leurs marchés, et cela commence toujours par la mise à niveau de son encadrement sur le sujet.

Ces formations peuvent être des modules spécifiques animés en Intra entreprises, ou encore des mises à niveau incluant le partage avec d’autres acteurs de l’industrie et du commerce, en Inter Entreprises.

Vos contacts :

Intra entreprises : MATHEMAPARTNERS

Inter entreprises : Institut Français du Merchandising